On Holding, la reconocida marca de ropa y calzado deportivo respaldada por la leyenda del tenis Roger Federer, ha anunciado recientemente una revisión positiva en sus pronósticos de ventas para el año 2025. Esta actualización refleja un crecimiento significativo impulsado por una fuerte demanda, estrategias promocionales efectivas y la introducción de nuevos productos que han captado la atención de los consumidores a nivel mundial. Además, la empresa ha mostrado una capacidad notable para adaptarse a un entorno económico desafiante, marcado por tarifas comerciales y cambios en las cadenas de suministro globales. La trayectoria de On Holding ha sido ascendente desde sus inicios, con un enfoque claro en la innovación tecnológica aplicada al calzado y la indumentaria deportiva. Su reconocido confort y diseño moderno, junto con el respaldo de Roger Federer, han sentado las bases para el éxito de la marca en el sector deportivo y de estilo de vida.
Esta alianza ha aportado no solo reconocimiento y prestigio, sino también una conexión emocional con consumidores que buscan calidad y performance. El último comunicado de la empresa indica que se espera un crecimiento anual en ventas netas de al menos un 28% en términos de moneda constante, cifra que supera la previsión anterior del 27%. Este incremento es reflejo de un primer trimestre sólido, donde las ventas aumentaron un 43%, alcanzando 726.6 millones de francos suizos (equivalente a 861.41 millones de dólares).
Estos resultados superaron las expectativas del mercado, señalando la efectividad de la estrategia comercial y productiva de On. Entre los aspectos clave que han impulsado este crecimiento, destacan las colaboraciones de alto perfil con figuras del entretenimiento, como la estrella Zendaya, que han contribuido a aumentar la visibilidad y el atractivo de la marca. Estas alianzas han permitido conectar con públicos diversos y ampliar la base de consumidores, especialmente en segmentos jóvenes y urbanos. Además, el lanzamiento de nuevos modelos como el Cloud 6 y el Cloudsurfer 2 ha renovado la oferta de productos, combinando innovación en amortiguación y diseño versátil para distintas actividades físicas y momentos del día. No obstante, este escenario alcista se desarrolla en un contexto global complejo.
La administración estadounidense liderada por Donald Trump ha impuesto tarifas arancelarias que afectan al comercio internacional y generan incertidumbre para las empresas que operan con cadenas de suministro extendidas. On Holding ha manifestado estar trabajando en la diversificación de sus fuentes de producción para mitigar estos impactos, considerando que aproximadamente el 90% de sus zapatillas y el 60% de su ropa y accesorios proceden de Vietnam, uno de los países más afectados por estas tarifas. En particular, Vietnam enfrenta un arancel del 46% sobre sus exportaciones a Estados Unidos si no se llega a un acuerdo antes de que finalice la moratoria en julio. Esta situación pone presión sobre los costos de producción y precios finales para los consumidores norteamericanos, el mercado más grande para On. Como respuesta, la dirección de la compañía, encabezada por el CEO y CFO Martin Hoffmann, ha anunciado planes para implementar ajustes selectivos en los precios dentro del mercado estadounidense a partir de julio, buscando equilibrar competitividad y rentabilidad.
Además del manejo de la presión arancelaria, On Holding ha actualizado las expectativas respecto a la rentabilidad operacional. La compañía anticipa un crecimiento del margen de beneficio ajustado antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA) entre un 16.5% y 17.5%, una ligera revisión a la baja respecto al rango anterior de 17% a 17.5%.
Este enfoque prudente refleja una gestión responsable frente a las incertidumbres económicas y la volatilidad del mercado. Los analistas del sector han reaccionado positivamente a estos anuncios. Por ejemplo, Joseph Civello, analista de Truist Securities, destacó que On mantiene un enfoque conservador en su guía financiera, lo que genera expectativas de más aumentos en sus pronósticos conforme avance el año. El buen desempeño en la primera parte del 2025, junto con una oferta dinámica y una marca sólida, posicionan a On para continuar su senda de crecimiento. Desde la perspectiva del consumidor, la marca On apela a quienes valoran la combinación entre rendimiento deportivo y estilo de vida contemporáneo.
La tecnología patentada de amortiguación “CloudTec”, que ofrece una sensación ligera y reactiva, es uno de sus grandes diferenciadores en el mercado. Complementado con un diseño minimalista y colaboraciones culturales influyentes, On ha construido una identidad que trasciende el ámbito deportivo para convertirse en un referente de moda funcional. A futuro, la estrategia de expansión de On se basa también en seguir innovando con productos que respondan a las necesidades cambiantes de los consumidores globales, así como en continuar fortaleciendo su presencia en mercados clave como Europa, Asia y América del Norte. La diversificación de la producción y la gestión inteligente de la cadena de suministro serán elementos críticos para mantener la competitividad ante los desacoples comerciales que podrían prolongarse. En conclusión, On Holding demuestra con sus recientes resultados y ajustes de previsiones que es una empresa resiliente y visionaria, capaz de aprovechar oportunidades de mercado aún en un escenario económico desafiante.
El respaldo de Roger Federer y las colaboraciones estratégicas, junto con un portafolio de productos innovadores y con alto reconocimiento, colocan a la marca en una posición ventajosa para consolidar su crecimiento y atraer a un público más amplio. La combinación de promoción efectiva, lanzamientos diferenciados y una respuesta ágil a factores externos como los aranceles, son factores clave que apuntalan su éxito esperado durante 2025 y en los años venideros.
