Anywhere Real Estate, una de las principales firmas de corretaje inmobiliario en Estados Unidos, ha comenzado el año 2025 con una pérdida neta de 78 millones de dólares. Aunque esta cifra sigue siendo elevada, representa una mejora considerable en comparación con el mismo periodo del año anterior, cuando las pérdidas fueron aún mayores. A pesar de este contexto negativo, la compañía ha logrado aumentar sus ingresos en un 3%, alcanzando los 1.200 millones de dólares, impulsados principalmente por un incremento en los precios cerrados de ventas. Este resultado refleja tanto la continua demanda en ciertos segmentos del mercado inmobiliario como el impacto de las estrategias comerciales implementadas por Anywhere para adaptarse a un entorno en constante cambio.
Uno de los aspectos más relevantes en la evolución de Anywhere Real Estate durante este primer trimestre ha sido su cambio notable en la posición respecto a los listados privados. Anteriormente, la empresa había adoptado una postura favorable a este tipo de listados, buscando capitalizar la tendencia del sector que algunos consideraban una evolución hacia transacciones más exclusivas y limitadas. Sin embargo, tras los anuncios de compañías como Zillow y Redfin sobre la implementación de reglas más estrictas para los listados privados, el CEO de Anywhere, Ryan Schneider, modificó el discurso institucional. Schneider afirmó que dichos cambios fortalecen la estrategia renovada de la compañía, centrada ahora en la amplia distribución de listados para beneficiar tanto a compradores como a vendedores. Esta declaración significa un claro giro estratégico que apuesta por la transparencia y el acceso público a la mayor cantidad posible de propiedades en venta, rechazando el enfoque más cerrado y limitado que algunos competidores han buscado implementar en sus operaciones.
Este viraje refleja también la complejidad del sector inmobiliario en 2025, donde la regulación y la competencia por captar clientes están generando cambios profundos en las políticas comerciales y en la forma de conectar oferta y demanda. El tema de los listados privados ha generado debate dentro de la industria, especialmente a raíz de la actualización de la Política de Cooperación Transparente de la Asociación Nacional de Realtors en Estados Unidos, que confirmó la continuidad del uso de listados privados bajo ciertas condiciones. Anywhere había señalado recientemente tener un impulso significativo en torno a estos listados, especialmente en nichos de mercado de alto valor, pero ahora reconoce que representan solo una porción pequeña de las operaciones totales. De hecho, las marcas de lujo que forman parte del portafolio de Anywhere, como Corcoran, Sotheby’s International Realty y Coldwell Banker Global Luxury, siguen utilizando listados privados aunque su peso es marginal comparado con las operaciones abiertas y ampliamente distribuidas. El sector de lujo ha sido, sin duda, el motor principal del crecimiento de Anywhere en los últimos meses.
En el primer trimestre del 2025, el volumen de operaciones en este segmento aumentó un 16%, cifra que supera ampliamente el crecimiento del 6% registrado en la compañía en general. Este desempeño robusto del segmento premium ha ayudado a mitigar algunas de las pérdidas globales y reforzar la presencia de Anywhere en un mercado donde la exclusividad y el valor agregado generan rentabilidad mayor y un posicionamiento competitivo fuerte. En cuanto a las finanzas operativas, la compañía logró reducir su EBITDA operativo trimestral a una pérdida de un millón de dólares, comparado con la pérdida previa de 13 millones. Esta métrica evita incluir ciertos gastos como los 36 millones que se destinaron al pago de intereses correspondientes a una deuda total de 2.600 millones de dólares, entre los que se incluyen 610 millones provenientes de un crédito revolvente.
La gestión financiera del endeudamiento es una preocupación clave para Anywhere, y los ejecutivos han manifestado que la desapalancación sigue siendo una prioridad ineludible. La mirada está puesta en la refinanciación de un vencimiento importante de deuda de 403 millones programado para 2026, lo que exigirá una estrategia financiera sólida y prudente para optimizar el balance y mejorar la salud económica de la empresa a mediano plazo. Las declaraciones de Schneider han incluido críticas indirectas a competidores que parecen priorizar las ganancias a corto plazo de la correduría por encima de los intereses reales del cliente. El CEO enfatizó que los agentes de Anywhere están incentivados para actuar en favor del cliente, aun cuando esto pudiera no ser lo más rentable en el corto plazo para la empresa. Esta diferenciación apunta a construir una reputación basada en la confianza y la ética profesional, valores que resultan cada vez más importantes en un mercado inmobiliario donde el comprador y vendedor cuentan con mayor información y opciones.
