En un movimiento estratégico que reafirma su compromiso con la expansión y la innovación en el sector de cuidado personal, Church & Dwight ha anunciado la adquisición de Touchland, una marca emergente y poderosa en el segmento de desinfectantes de manos, por un valor máximo de 880 millones de dólares. Esta operación implica una inversión inicial de 700 millones en efectivo y acciones, con un pago adicional contingente de hasta 180 millones ligado a los resultados comerciales proyectados para 2025. La compra supone un paso determinante para Church & Dwight en su búsqueda constante por ampliar su portafolio de marcas destacadas y prestar atención a segmentos con alto potencial de crecimiento. La noticia llega en un contexto económico donde el mercado de belleza y cuidado personal ha mostrado ciertas desaceleraciones en fusiones y adquisiciones, sin embargo, esta transacción evidencia que las oportunidades para inversiones bien fundamentadas siguen vigentes. Touchland es una firma que ha protagonizado un crecimiento notable desde su lanzamiento en 2018 en Miami.
En el último año fiscal, sus ventas netas alcanzaron aproximadamente 130 millones de dólares, respaldadas por un EBITDA de alrededor de 55 millones. Expertos en el sector anticipan que la compañía mantendrá un crecimiento de dos dígitos durante los próximos años, impulsado por una sólida base de consumidores y su propuesta diferenciada dentro de la categoría de sanitizantes para manos. Uno de los factores que más ha favorecido a Touchland es su enfoque orientado a un público joven y consciente de la importancia de la higiene personal con propuestas atractivas y prácticas. Además, la marca ha obtenido alta fidelidad y repetición de compra, atributos que son esenciales para consolidarse frente a competidores en un mercado con múltiples actores y opciones. Actualmente, Touchland comercializa sus productos principalmente en Estados Unidos y Canadá, con una reciente incursión en mercados internacionales como el Medio Oriente, apoyada por su alianza con Sephora, lo cual abre una puerta a nuevas geografías y segmentos de consumidores.
Church & Dwight, con esta adquisición, añade a Touchland como su octava marca potente dentro de un portafolio que ya incluye nombres reconocidos mundialmente como Arm & Hammer, Nair, Batiste y Hero Cosmetics, esta última incorporada también en una operación reciente valorada en 630 millones de dólares. Estas adquisiciones reflejan una apuesta clara por diversificar el negocio y concentrarse en unidades con alto rendimiento y capacidad de innovación. El CEO de Church & Dwight, Rick Dierker, destacó la importancia de integrar la marca bajo su paraguas empresarial, señalando además la oportunidad de trabajar estrechamente con los fundadores de Touchland, Andrea Lisbona y Ruggero Grammatico, para potenciar la expansión y evolución de la marca en nuevos mercados y categorías. Por su parte, Andrea Lisbona, fundadora y directora ejecutiva de Touchland, expresó su confianza en que la colaboración con Church & Dwight permitirá acelerar la visión original de la marca: estar presente en las manos de todos los consumidores. Esta sinergia entre la experiencia y capacidades de Church & Dwight con la innovación de Touchland marcará un hito importante en la trayectoria de ambas compañías.
En paralelo a esta expansión, Church & Dwight ha anunciado planes para descontinuar o vender algunas marcas que no cumplen con los estándares de rentabilidad o que no encajan con la estrategia futura de la empresa. Entre ellas se encuentran Flawless, Spinbrush y Waterpik, unidades que juntas generan ventas netas de aproximadamente 150 millones de dólares pero presentan márgenes inferiores al promedio del grupo. Estas decisiones estratégicas están enfocadas en afinar el enfoque en las marcas principales y reducir riesgos asociados a tarifas comerciales internacionales y costos operativos, con una expectativa de registrar cargos por deterioro que estarán reflejados en los próximos estados financieros. Desde una perspectiva de mercado, la adquisición de Touchland llega en un momento en que el cuidado personal y las soluciones para la higiene se mantienen como prioridades absolutas para los consumidores globales, especialmente tras la experiencia sanitaria mundial de años recientes. La demanda por productos efectivos, cómodos y con propuestas innovadoras sigue impulsando la competencia y la diversificación en el sector.
Además, la entrada de Church & Dwight en un segmento tan dinámico con una marca que ya ha demostrado capacidad de escalabilidad y conexión con el consumidor joven es una jugada inteligente que puede ofrecer resultados significativos a mediano y largo plazo. La integración de Touchland también fortalece la presencia internacional de Church & Dwight, facilitando la entrada en nuevos territorios con canales de distribución consolidados, tales como Sephora, y el potencial para extender la oferta del portafolio a diferentes categorías dentro de la belleza y el cuidado personal. Para los inversionistas y analistas del sector, esta adquisición ocurre en un marco de búsqueda de crecimiento orgánico e inorgánico, donde la combinación de marcas establecidas con la incorporación de opciones emergentes contribuye a mantener la relevancia y la competitividad en mercados altamente saturados y cambiantes. Asimismo, la innovación de productos y la capacidad de captar consumidores millennials y generación Z son esenciales para asegurar sostenibilidad a futuro. Por lo tanto, la transacción anunciada no solo representa un impulso en términos financieros y de expansión, sino también un reposicionamiento estratégico que permitirá a Church & Dwight consolidar su liderazgo en el sector de bienes de consumo de cuidado personal, con una oferta más diversificada y orientada a las nuevas tendencias y hábitos de consumo.
